Immobilier et prêt relais : Comment vendre sa maison rapidement ?

Comment vendre sa maison rapidement ? C’est la question que se pose de nombreux particuliers actuellement.

La crise financière mondiale a aujourd’hui un effet indéniable sur les ventes immobilières en France. De nombreux particuliers ont repoussé leur achat de peur des effets de la crise financière sur leur pouvoir d’achat.

De ce fait le stock de maisons ou d’appartements neufs ou anciens est en constante augmentation. Ce qui a pour incidence de mettre de nombreuses familles françaises en mauvaise position financière.

En effet beaucoup de particuliers ont souscrit un prêt relais afin de pouvoir acheter une nouvelle maison avant de vendre l’ancienne. Ces prêts relais ont une durée limitée (généralement de 1 à 2 ans) ce qui oblige le particulier ayant souscrit ce prêt relais à vendre sa maison ou son appartement dans ce laps de temps.

Si le particulier n’arrive pas à vendre son bien immobilier durant cette période son « ami » banquier va engager une procédure afin de saisir la maison et de la mettre aux enchères.

Pourquoi la banque saisit-elle le bien immobilier ?

Pour rembourser le prêt relais qu’elle a consenti au particulier.

Donc aujourd’hui comment vendre sa maison rapidement afin de ne pas se faire saisir sa maison par la banque ?

Les solutions évoquées sont simple et font leurs preuves actuellement !

- Aujourd’hui seuls les biens au prix du marché se vendent, donc n’attendez pas et baissez le prix de votre maison maintenant. En effet les agents immobiliers arrivent à vendre des biens 15% moins chers qu’il y a un an. Les biens qui ne se vendent pas aujourd’hui appartiennent en général à des particuliers souhaitant faire un maximum de bénéfice au moment de la revente. Mais les années folles de l’immobilier sont finies (en tout cas pour le moment).

Alors baissez significativement le prix de votre bien avant qu’il ne vous reste sur les bras.

- Confiez votre bien immobilier à un professionnel qui lui, a un réseau et un carnet d’acheteurs potentiels. Si vous ne connaissez pas un bon agent immobilier nous vous conseillons le site Consortium Immobilier plus de 800 agents immobiliers en réseau !

Immobilier : la crise et la baisse des prix sont-elles parties pour durer ?

Les prix de l’immobilier sont encore et toujours revus à la baisse ces derniers temps : -10% chez Laforêt immobilier ; - 15% depuis janvier 2008 chez Guy Hocquet et – 9,3 % chez Century 21 entre juillet 2008 et juin 2009. Mais, contrairement à ce que l’on aurait pu imaginer, la chute brutale du cours de l’immobilier n’a pas attiré foule. Les transactions de logements resteraient même globalement « faibles », selon HSBC. Surtout pour les logements anciens qui supporteraient moins bien les effets de la crise immobilière que les habitations récentes.

Pourquoi une telle désaffection de la part des acheteurs ? Une récente étude publiée par TWC media justifie cette période de vache maigre par l’attentisme des Français. En effet, plus de 50% des potentiels investisseurs avoueraient espérer une baisse du prix des logements et 30% une baisse du taux d’intérêt. Parmi ces potentiels acquéreurs d’une maison, d’un appartement, plus de 20% seraient prêts à investir si le marché immobilier accusait une baisse supplémentaire située entre 5% et 10%. Mais, cette frilosité des Français à investir n’est sans nul doute pas étrangère à la diminution du pouvoir d’achat et aux récentes menaces de licenciements économiques. Selon HSBC, pour que la solvabilité des ménages atteigne son niveau de 2003, il faudrait qu’elle augmente de 22%. Hors, au premier trimestre 2009, sa progression n’était que de …2,9%.

Malgré cela, les groupes immobiliers ont bon espoir de voir leur chiffre d’affaires reprendre un cours acceptable fin 2009. Ainsi, ils assurent que les prochains mois vont être « la période idéale » pour investir dans la pierre. Ils évoquent, d’une part, la stabilisation des taux de crédits à 4%, taux les plus attractifs pour le consommateur avant une nouvelle inflation. D’autre part, la réduction sensible des marges bancaires (de 1,5% à 0,5%) et un assouplissement progressif des banques dans l’octroi de prêts pourraient être des facteurs motivant la reprise du marché immobilier et le gel des prix des logements.

Les économistes, quant à eux, restent prudents et préfèrent s’adonner aux statistiques. C’est ainsi que HSBC a rendu publiques, hier, ses prévisions pour l’année 2010 : les tâtonnements de prix concernant le logement pourraient continuer, avec une baisse moyenne de 6% par rapport à l’année en cours. Par ailleurs, les spécialistes s’attendent à une progressive stabilisation du marché en France d’ici fin 2009.

Le marché immobilier devient difficile ? Revalorisez votre maison ou appartement afin de mieux séduire les acheteurs potentiels...

Une poignée de secondes : c’est le temps nécessaire pour déclencher le coup de cœur d'un acheteur pour une maison ou un appartement. Et en moins de deux minutes, ledit acheteur sait s’il souhaite poursuivre la visite ou pas. Traduction : la vente d’un bien immobilier peut donc échouer en moins de deux minutes. Une mauvaise impression, une ambiance trop marquée qui ne plaît pas ou une simple déception par rapport à l’annonce suffisent à faire fuir.

Pour faciliter la vente d'un bien immobilier et aider ce fameux coup de cœur à naître lors des visites, les Américains ont inventé le "home staging", un concept qui débarque de plus en plus en France... Le but du home staging : revaloriser votre bien immobilier pour le placer au-dessus de la concurrence. Comment ? A l’inverse d'une intervention déco habituelle, qui se créée avec la personnalité de ceux qui y vivent, le home staging rejette tout ce qui est trop lié au propriétaire actuel. Dépersonnalisée, la maison ou l'appartement devient plus accessible. Comme une maison témoin, elle plaît au plus grand nombre et chacun peut s'y projeter pour vivre.

Dans une période où le marché immobilier (prix élevés ou en baisse, délais de vente qui s'allongent...), les professionnels de l'immobilier n’ont pas d’autres choix que de présenter des maisons « clés en main ». La moindre intervention dans la maison (électricité, plomberie...) peut devenir un argument de négociation lors de la vente. Pour réduire cette marge de négociation, qui peut faire perdre 10 à 15 % du prix initial d'après les agents immobiliers, le home staging vous aide à présenter une maison dans un état quasi impeccable et sans travaux à faire, ou presque. Et comme c’est rarement au moment de la vente d’une maison que l’on a envie de dépenser de l’argent, le home staging part du principe de minimiser le budget. Réutiliser au maximum les meubles et objets présents, multiplier les astuces de pro et les accessoires déco à bons prix : le home staging, même s’il représente un petit investissement, doit toujours être rentable pour le propriétaire au moment de la vente…

>> Découvrez les photos avant/après un home staging réalisé sous la houlette de Marie Goguet, home stager et créatrice de Immostyling.

Voici les six commandements du home staging pour faciliter la vente d'une maison ou d'un appartement :

1. DANS UN PREMIER TEMPS, TU VIDERAS LA MAISON

L’impression d’étouffer dans une maison décourage vite les visiteurs. En entrant dans une maison ou un appartement rempli de meubles qui ne lui appartiennent pas, l'acheteur a du mal à imaginer où se placeront les siens. Et donc à se projeter dans les pièces. Il peut aussi penser que les meubles présents cachent de mauvaises surprises : une moquette défraîchie sous le tapis, une tâche d’humidité derrière le cadre, une trace d’usure dissimulée par le canapé…

L’idée est donc de désencombrer : débarasser la maison des meubles qui ne vous servent plus ou trop marqués. Vous viderez aussi les objets personnels. Plus vous laissez de traces d’une présence ou d’un style déco, plus le nombre de visiteurs charmés est réduit. Bref, on fait le vide des meubles qu’on ne veut pas garder, on tri, on jète et on débarrasse les placards. Et on enlève bien sûr tout ce qui touche l’intimité : photos de mariage, posters dans la chambre des ados, dessins sur le frigo…

Vous devez penser qu’à partir du moment où la décision de vente est prise, votre maison n’est plus un bien personnel mais un produit commercial. Difficile à accepter peut-être, ce détachement est pourtant nécessaire.

Le bon tuyau : Qui dit vente d’une maison, dit déménagement. Au lieu d’attendre le dernier moment, pourquoi ne pas faire maintenant une bonne partie de vos cartons ? En plus de vous débarrasser de la corvée, votre maison sera allégée et plus accessible. Vous manquez de place pour tout entreposer ? Si votre entourage ne peut pas vous aider à stocker vos meubles et cartons, pensez aux entreprises qui proposent de louer une cave… Et aux Compagnons d’Emmaüs ou surwww.recupe.net si vous voulez vous débarrassez de certaines choses.

Les astuces pour mieux vendre sa maison

D’un instant à l’autre, un acheteur potentiel va promener son regard dans votre maison ou votre appartement mis en vente quelques semaines plus tôt. Si vous ne pouvez maîtriser l’alchimie du fameux coup de foudre, vous détenez néanmoins certains atouts dans votre jeu. Petits conseils pour mieux les étaler.

Souriez, il sonne à la porte !

Bien sûr, cela fait mal de vendre son petit nid douillet après tant d’années mais le client, lui, fera fi de ces considérations sentimentales. Alors, inutile de lui asséner un bonjour accompagné d’un saut de glaçons, il ne comprendrait pas. D’autant que le premier contact est primordial.

On n’achète pas un logement comme une chemise. Comme c’est l’affectif qui dictera le choix, il convient donc d’y mettre un peu de convivialité, mais sans trop exagérer. Le client trouverait ça louche…

Chaque chose en son temps

Une fois passée la première poignée de main, l’inspection commence.

Vous remarquerez d’ailleurs que ce que vous allez dire dans les premières minutes de la visite n’aura vraisemblablement pas été retenu par l’acheteur potentiel. Un conseil : gardez donc votre salive pour plus tard et laissez votre hôte faire le tour visuel des lieux. Les questions viendront plus tard.

Choix de lumière

Choisissez, autant que faire se peut, l’heure de visite la plus appropriée. Celle où la lumière se reflète dans le miroir de la salle de bain par exemple. Les gens reparlent souvent de la visite qui a précédé leur achat comme d’un rêve. Vous avez les moyens de conditionner ce rêve, ne l’oubliez pas.

Si la visite s’effectue un jour de pluie, n'hésitez pas à présenter des photos prises l’été, pourquoi pas quand votre chien court après les sauterelles dans le jardin (une image d’Epinal du bonheur peut faire la différence), car l’estimation du logement est faussée quand le ciel est humide.

Atmosphère, atmosphère…

Recevoir un acheteur demande quelque effort. Ainsi, le rangement et la propreté en sont deux incontournables. Sans entreprendre le grand nettoyage de printemps, veillez à ce que l’ensemble de la maison soit présentable tout en soignant particulièrement les sanitaires et la cuisine.

Si le doigt inspecteur de votre visiteur reste collé sur la plaque électrique, cela peut faire désordre. Désordre rime aussi avec point négatif. Un ultime test de la capacité de vos placards et tiroirs peut être salutaire…

Pourtant, ne rien cacher

On ne parle pas ici du plateau repas de la veille ou des dossiers urgents qui s’entassent depuis quatre mois sur la table de la salle à manger, non. Il est plutôt question de tout dire à son visiteur. *

N’essayez surtout pas, en effet, de cacher un vice de fabrication ou les servitudes du type préemption de voirie. *

La personne le découvrira tôt ou tard ce qui peut vous attirer des ennuis et éveiller les soupçons de la personne, soit le meilleur moyen de faire capoter l’affaire. *

La franchise peut être d’ailleurs une bonne arme de séduction. Si les bruits de récréation émanant de l’école primaire située à 200 mètres de là provoquent un dérangement, et bien, dites-le. Tout simplement. Le visiteur aura ainsi l’agréable impression de maîtriser tous les paramètres. Un atout psychologique déterminant.

Bien vendre son produit

Bien entendu, le volet « cet appartement est incroyable !» ne doit pas être survolé.

Emplacement géographique, tranquillité, proximité d’un supermarché, d’une école ou d’un bureau de Poste, luminosité, agencement des pièces, fonctionnalité des équipements, orientation du séjour ou de la terrasse, qualité du voisinage, taille du garage, balcon, jardin… sont autant d’atouts à mettre en avant selon le caractère de votre bien immobilier.

Dans le même esprit, n’oubliez pas de mentionner les matériaux de construction utilisés (charpente en acier ou en bois, isolation thermique et phonique), le type de chauffage utilisé ou encore l’absence d’infiltrations d’eau.

Et voilà, vous pouvez ouvrir la porte et préparer votre plus beau sourire. La visite peut commencer !

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